La pregunta "¿Google Ads o Meta Ads?" parte de una premisa equivocada: no son sustitutos, cumplen roles distintos en el funnel. Google Ads captura demanda que ya existe (alguien busca activamente una solución). Meta Ads genera demanda (interrumpe un scroll para instalar un problema o deseo que la persona no estaba buscando resolver en ese momento).
Cuándo Google Ads rinde más
- Productos o servicios con intención de búsqueda clara y volumen (alguien ya sabe que necesita "contador para pyme" o "zapatillas running mujer").
- Negocios con ticket alto donde la decisión de compra es racional y hay comparación previa.
- Search, Shopping y Performance Max para e-commerce con catálogo.
Cuándo Meta Ads rinde más
- Productos nuevos o poco conocidos, donde no existe todavía volumen de búsqueda.
- Decisiones de compra impulsivas o emocionales (moda, decoración, productos de consumo).
- Estrategias de full-funnel con foco en awareness y remarketing vía Reels y Feed.
La estrategia real casi nunca es "uno u otro"
En la mayoría de las cuentas que gestionamos, la combinación gana: Meta genera awareness y tráfico cualificado en la parte alta del funnel, y Google Search/Shopping captura esa misma demanda cuando ya está lista para convertir, incluyendo búsquedas de marca generadas por la exposición previa en Meta.
Cómo decidimos la distribución de presupuesto
No partimos de una regla fija (por ejemplo "60/40"). Miramos tres variables: volumen de búsqueda existente para la categoría, ticket promedio y ciclo de decisión, y objetivo del cliente en esta etapa (adquisición vs. escalado). Ese diagnóstico se hace antes de tocar un solo peso de presupuesto.
Si estás por definir esta distribución para tu negocio, en Paid Media Inteligente arrancamos siempre por ese diagnóstico de funnel completo, no por copiar la proporción que le funcionó a otro cliente.